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揭西安艺考乱象:落榜生帮画室拉生源年赚20万

2020-06-24   来源:周公解梦

羅家寨村,是西安為數不多仍“健在”的城中村之一,它也因為藝考而貼上了獨特的標簽。

藝考能拉動[一些 的英 文:some]地方[出現 的拚音:chū xiàn]消費高潮

走在羅家寨村裏,除了星羅棋布的藝考[培訓 的拚音:péi xùn]機構招牌,還有個很有趣的現象:這裏的小賓館、[招待 的拚音:zhāo dài]所的名字很特別,“西安狀元招待所”、“新科招待所”、“群星招待所”……[帶著 的英 文:with]鮮明的“[藝術 的英 文:art]人生”烙印。

[我們 的拚音:wǒ men][季節 的拚音:jì jié]性很強,前半年最少一半房子[都是 的英 文:All are]空著的。到了後半年,能租個七八成,等藝考那一段時間,基本上天天爆滿。”西安狀元招待所一位[工作 的英 文:work]人員說,這很明顯是沾了西安美院的光。這個縮影折射出了藝考帶來的巨大[經濟 的英 文:economic]效應。

根據[中國 的英 文:China]藝術[人才 的拚音:rén cái]網等信源統計顯示,2002年至今,全國藝術類專業高校從不足600所發展至1600餘所,藝考生從3。2萬人激增到近百萬人,占全國高考生源的10%左右,在有些省份甚至超過20%。

藝考熱的升溫,不但使得正規和不正規的藝考培訓機構受益,甚至催生出[一種 的拚音:yī zhǒng]“藝考經濟”。華商報[記者 的英 文:journalists]了解到,每年到了藝考季節,像羅家寨[這樣 的英 文:then]毗鄰考點的地方,會迎來一波[區域 的英 文:regional]經濟的爆發式增長。

“吃飯的、住宿的、賣文具器材的、理發化妝的都能大賺一筆。”羅家寨一家臨街小商店的老板說,那是村子一年最熱鬧的[時候 的拚音:shí hou],“小廣告貼得到處都是,人人都能掙到錢。”

有山東媒體曾報道稱,濰坊市作為藝考大考點,輻射力極強。不但山東省內的部分考生,甚至福建、江蘇、天津、遼寧、吉林等18個省市的考生,都到濰坊參加考試。參考人數近年來已達40萬以上,拉動消費超過2億元。

藝考機構每年在高考現場“拉生意”

昨日是全國高考拉開帷幕的一天,也是藝考培訓機構工作人員進入“一級戰備狀態”的[開始 的英 文:appeared]周公解梦周报■。

作為一家有正規辦學資質[教育 的拚音: jiào yù]機構的[負責 的英 文:Responsible]人,鄔新明坦言,“這個周末我會很忙。”參與不止一家無證辦學機構經營的業內資深人士王東也說:“這是一年[業務 的英 文:跑死他們]最關鍵的節點之一,我手上的人都撒出去了。”

高考期間,藝考培訓機構的工作人員與複讀班的工作人員[一起 的拚音:yī qǐ]殺入候考大軍,在不觸動家長神經的前提下主動搭訕、推銷自身,有人直接將傳單往走出考場的考生和在考場外等待的家長們手裏硬塞……這是每年都會固定上演的橋段。

“名校名師講課,協議保過”、“零基礎上名校”、“圓你藝術夢、圓你名校夢”……培訓機構的宣傳資料四處飄散。

“這個行業的競爭越來越激烈。”王東說,現在培訓機構間的競爭[已經 的拚音:yǐ jing][不僅 的拚音:bù jǐn]局限於教學質量和宣傳營銷。“現在有實力的,都把藝考培訓做成了‘一條龍’[服務 的英 文:services],光考前這一塊,就[包括 的拚音:bāo kuò]考生住宿與餐飲、專業課程強化輔導和考生托管等,甚至還有考前心理調試。”他說,誰越能提供服務,誰越能拿下家長。今年1月份藝考季,光延安一地,他就租了3輛大巴車供家長和考生往返。完備的服務對應的[自然 的拚音:zì rán]是高額的備考費用〖周公解梦港口〗。

在校生辦班,變身開奔馳的高富帥

“你要幹這行,[老師 的英 文:teacher]教得好不好都是其次,要是招生環節沒操作好,你就直接輸在起跑線了。”陳聰(化名)今年21歲,西安某藝術高校在校生。他的另一個身份是一家藝考培訓機構負責人。

[家庭 的英 文:family]經濟情況並不算很好的他,[開著 的拚音:open]一輛新款奔馳C200L,衣著光鮮、出手大方。“車是今年3月剛提的,我前年就有車了,不過是小破車,已經賣了。”能變身高富帥,陳聰靠的是藝考培訓給他帶來的豐厚利潤。

[學生 的英 文:students]就是金礦,[學校 的拚音:xué xiào]老師就是找礦人,你想挖到金子,肯定要把給你找礦的人維護好。”從大一入校就嗅到了商機的陳聰,拉著幾個同學,開起了工作室搞傳媒藝考培訓。一開始,他致力於挖掘朋友圈、熟人圈和母校的學弟學妹。後來,在母校一位老師的“指點”下,他變換了“經營思路”,開始專攻學校老師。“給現錢,你給我拉一個生源,直接結算學費的一半。在這期間,過節送禮、請他們吃飯喝酒,甚至去[娛樂 的英 文:entertainment]場所消費,反正看碟下菜,絕不怠慢。”

他的經營思路似乎是找對了,業務開始井噴增長。原先租的一百多平方米的單元房不夠用,在一家單位的舊辦公樓租下了一整層,招牌也從“工作室”換成了“藝術學校”。鳥槍換炮的陳校長發出的名片,黑底白字帶噴繪,質地和設計[感 的英 文:sense]極強,“一張要6元。”“今年我打算發展一下陝北陝南的市場,在[當地 的拚音:dāng dì]找個有教育資源的招生人,幫我運作。”創業三年,陳校長的事業方興未艾。

幫畫室拉生源,落榜女生年賺近20萬

陳聰的[成功 的拚音:chéng gōng]絕非孤例,在調查過程中,華商報記者得知的類似的勵誌[故事 的拚音:gù shi]還有很多。

來自藍田的90後[女孩 的拚音:nǚ hái]杜莎莎(化名),父親是教職人員,也是當地小有名氣的非專業畫家。耳濡目染,她從小就將美術作為[自己 的英 文:his]的人生理想。[然而 的拚音:rán ér]五年前高考,她遭遇滑鐵盧。杜莎莎來到西安,在美院附近租房住下,在美院老師開設的“畫室”開始“校外修行”。

“上了半年多,我[知道 的英 文:knew]了很多辦班致富的例子,我也想做點什麽,賺些錢,減輕父親的負擔和自己的負罪感。”於是杜莎莎發動同學拉生源,“第一年我幫老師拉到了11個學生,拿到了96000元的分成,除去給介紹的同學提成、請吃飯、送禮物,自己到手的有80000元左右。”

杜莎莎從城中村搬入了心儀的商品小區,一付就是一年房租,還給爸媽報了個新馬泰[旅遊 的拚音:lǚ yóu]團。“過年回家,給[弟弟 的拚音:dì di]壓歲錢5000元,[其他 的英 文:other]幾個親戚的孩子都是500元。”親朋們交口稱讚,說她有出息,自己上學還能賺錢。高考失利的陰霾與嘲笑聲蕩然無存。杜莎莎更加努力,不但繼續維護自己的關係,還用上了父親在當地教育圈、文化圈的資源,第二年,她賺了將近20萬元。如今,她早已不再去美術班上課。她的老師給了她股份,她成了“合夥辦學人”。她還與人合夥投資了一家藝術[咖啡 的拚音:kā fēi]館、一家冒菜店,每天開著自己的MINICOUPE往返在兩家店和美術班之間。

大家都有錢賺,所以大家都有熱情

鄔新明說,[這些 的拚音:zhè xie]沒有合法資質的藝考培訓機構,[成本 的拚音:chéng běn]低廉、利潤驚人。“假設隻是個30人的小班,每個學生收費18000元,一個藝考季就是54萬。一個老師的課時費300元一天,一個月不到1萬,就算3個人換著教,5個月也不過十來萬,加上幾萬塊的房租,招生費用20萬,自己最少還落10多萬。”的確,利潤率超過20%的生意,在如今的經濟環境下,似乎並不多。但最賺錢的,並不是機構,而是無本萬利的“掮客”。王東說,那些中學裏的藝術課老師,是這個利益鏈中拿份額最多的角色,“我[告訴 的拚音:gào su]你個例子,商洛有個美術老師,每年給西安各家培訓機構能輸送上百名學生。”

值得一提的是,藝考培訓、尤其無證機構的收費定價頗為“人性化、區域化”。“陝北經濟情況好,收費最高,西安本地的低一些,陝南的最便宜。陝南的3000多元就行,陝北的就得6000多元。”王東說,即便如此,那位商洛老師的年收入也有數十萬元,“他還在他們學校附近蓋了一棟8層樓,自己收學生帶。”

參與藝考招生的高校也不虧,按全省30000人報考藝術類專業算,為了廣撒網,多數考生[平均 的英 文:an average]會報考5所學校,每所學校收取的報名費不等,按200元計算,每年[陝西 的拚音:Shaanxi]藝考產生的報名費就超過3000萬元。

除了考生每個參與者都能賺錢。大家都有錢賺,所以大家都有熱情。高校有專業的擴招,沒專業的開設;中學老師“用心良苦、諄諄教誨”,給有意向走藝考路線的學生推薦培訓機構,甚至給那些沒有藝考想法但成績較差的學生“指明路”;培訓機構花盡心思設置課程,豐富收費選項,將到手的學費視貢獻程[度 的拚音: dù]給各環節輸送。

用回扣讓中學老師幫著拉生源,是公開的秘密

王東說,成本低是這個行業的一個顯著特點,“本小利大,誰不敢賭?”成本到底有多低?“沒有辦學資質的野班子,不論大小,都能賺錢。”鄔新明說,因為投入水平不一樣,成本高的正規機構在招生上競爭不過黑機構。“家長和孩子在決定參加藝考前,根本對此一無所知。等要考了,才到處了解。”王東說,在都做廣告的情況下,“(考生)學校的老師是關鍵。他們給學生、家長推薦哪家機構,基本上都會奏效。所以各家機構,不論是否正規,用回扣拉攏中學老師幫著拉生源,是行業內公開的秘密。”

正是在這個環節,正規機構往往敗在黑機構的手下。據了解,正規機構一般給學校老師的生源提成,在20%至30%之間,黑機構[可以 的英 文:can]給到40%至50%,甚至達到60%的也並不鮮見。

[女兒 的拚音:nǚ ér]今年高考的劉先生說,孩子去年暑假參加了電視編導專業課培訓,48個學時,每學時40分鍾,學費4800元,後續半年還參加了一個提高班,一個考前保過培訓班。“後麵都在一家,是孩子學校老師推薦的班,一共27000元。加上買教材、視頻資料、聽講座之類的費用,下來至少35000元。”

西安藝術教育學會秘書長張力也坦言,這個現象比較普遍。“老師拿回扣介紹學生,甚至學校層麵參與和培訓機構的分賬,這都是現實存在的。”

采訪中,有多位業內人士告訴記者,美院附近一家機構的[所有 的英 文:all]者在返現方麵“非常狠”,“直接買新車開進學校去送,你說誰玩得過他?”

承諾收買評委保過,其實是空手套白狼

年初那[一場 的英 文:one]藝考,被稱為“史上最難藝考年”,一是因為藝考政策收緊,全麵實施省級藝術專業統考,取消了部分學校的校考招生資格;二是因為藝考的文化課門檻也進一步提高。即便如此,競爭依然十分激烈,中國傳媒[大學 的拚音:dà xué]表演專業報錄比更是高達172:1,再創新高。藝考不容易,花費也不低。學生們壓力[很大 的英 文:huge],家長們更不願有閃失。於是各種“保過”、“內幕”也找到了尋租的土壤。馬女士的女兒去年參加華東一所高校的校考,為求萬全,考前花高價在當地報了一家保過提升班。考試前一天,培訓班[通知 的拚音:tōng zhī]要考某部[電影 的拚音:diàn yǐng]的影評,並給出要點。第二天考試中一道大題,果然是該影片的分析。聽女兒說,培訓班老師竟掛著證件,進到考場裏給自己的學生現場“指點”。

除了漏題,還有連通校方、閱卷者的。王東說:“畫上做記號,讓帶過自己的教授一眼能看出,這是美術培訓圈都知道的。”

“藝考是教育腐敗的一個重災區。”西安市教育部門一位內部人士說,因為專業課評分有足夠的“主觀彈性”,“一幅畫,怎麽才算‘[表現 的英 文:performance]生動、藝術氣息強’?衡量起來不就是主觀判斷嗎?”

上述人士表示,各地藝術統考經常傳出泄題風波,“有的命題委員自己開著培訓班,考試中作弊的情況也有[發生 的英 文:occasionally occurred]。但隻要別太過,一般都沒事,但有這種本事的,培訓費肯定更貴,給考生穩妥,他要打點的也多。”

“我還見識過更牛的。”王東說,有人給家長吹自己能直接拿下評委,給15萬絕對保過,“但實際上他根本不[認識 的英 文:known],錢收來他不動,等考試[結束 的拚音:jié shù],考生要過了,他就名正言順、心安理得;要沒過,去給人家退錢,隨便編個理由。”教育學者熊丙奇(微博)曾表示,“藝考招生畸形繁榮,一是高校為賺錢,二是學生為混文憑。導致一些高校不堅持招生、培養標準,淪為‘販賣文憑的工廠’,衍生出種種藝考亂象。”

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